Как безопасно продать квартиру?

Юридическая чистота квартиры: осознанная необходимость

Если вы уже выбрали квартиру – учитывая при этом, естественно, район, состояние недвижимости, отсутствие перепланировок и другие важные параметры — то переходите к проверке так называемой «юридической чистоты» объекта недвижимости. И здесь можно воспользоваться специальными сервисами Сбербанка — заказать правовую экспертизу, использовать услуги электронной регистрации и безопасных расчетов. Эти продукты подойдут всем, вне зависимости от того, каким способом приобретается квартира – за собственные деньги или за счет ипотечных средств.

Правовая экспертиза ДомКлик от Сбербанка показывает историю всех переходов прав собственности с 1998 года и проверяет надёжность продавца. Клиент после проверки получает письменное заключение в электронном виде c детальными рекомендациями экспертов по минимизации рисков.

Конечно, все это можно сделать и самостоятельно, но придется потратить на это гораздо больше времени, средств и нервов – без гарантии того, что все риски будут юридически грамотно оценены.

Топ рисков при покупке квартиры без проверки:

  1. Квартира была приобретена нынешним владельцем с нарушением закона – предыдущую и настоящую сделки суд может признать недействительными и вернуть квартиру законному собственнику. А деньги от мошенников уже вряд ли вернутся назад.
  2. Ребенок, который проживал в квартире, но не участвовал в приватизации, может обратиться в суд и оспорить права нынешних собственников на жилплощадь. Он вправе это сделать даже по истечении нескольких лет, когда станет совершеннолетним.
  3. На вашу квартиру смогут претендовать наследники прошлых хозяев. Если при наследовании не были учтены интересы всех наследников, то они через суд смогут попытаться доказать свою правоту.
  4. Купленную квартиру могут забрать, если продавец— банкрот. Ваша сделка может быть оспорена в суде по требованию кредитора, если в отношении бывшего собственника жилья инициирована или будет инициирована в течение 1 года процедура о банкротстве.

«Как рассчитываться будем?»: четыре способа

Расчет наличными или безналичный перевод – самый опасный и ненадежный способ взаиморасчета. Нет никаких гарантий, что покупатель действительно переведет средства после оформления документов. Если же покупатель переведет деньги, но в регистрации будет отказано, он рискует оказаться без денег и квартиры. Передача наличных требует их пересчёта, что занимает гораздо больше времени, чем мгновенный банковский перевод. Также для покупателя существует риск ошибиться при расчетах или стать жертвой уличных грабителей, а для продавца – получить фальшивые купюры.

Банковская ячейка – покупатель в присутствии продавца помещает наличные деньги в ячейку, после чего она закрывается. Доступ к ячейке будет открыт только при предъявлении документов, оговоренных в договоре аренды ячейки. Преимущество – безопасность расчетов. Недостатки – необходимость транспортировки крупной суммы, дополнительные расходы при продлении срока хранения, нужно повторно обращаться в отделение банка и тратить на эти процедуры время.

Аккредитив – покупатель переводит на специальный счет деньги для расчета с продавцом. После успешной регистрации сделки продавец квартиры получает доступ к деньгам. Преимущества – банк несет ответственность за деньги. Недостатки – комиссия за услугу, нужно повторно обращаться в отделение банка для предоставления подтверждающих документов, стоять в очереди, а это потеря времени, которого зачастую нет.

Сервис безопасных платежей от Сбербанка – безопасный для всех сторон безналичный расчет. Покупатель переводит средства на специальный счет Сбербанка, а деньги приходят на счет продавцу только после регистрации сделки в «Росреестре». Преимущества – гарантия сохранности денег, безопасность расчетов, экономия времени – услуга оформляется за 15 минут в отделении Сбербанка и стоит всего 2,9 тысячи рублей.

Деньги хранятся под надежной защитой до регистрации сделки в «Росреестре», после чего покупатель получает уведомление о том, что сделка состоялась. Только после этого деньги переводятся на счет продавцу, которому не нужно приезжать за деньгами – достаточно сообщить реквизиты счёта для перевода средств. Это особенно актуально при покупке квартир в других городах.

Сервис оптимально сочетается с электронной регистрацией сделки. Клиент заранее может записаться на удобную дату и время через «Конструктор сделки» на сайте ДомКлик , поэтому офис нужно будет посетить всего один раз. Все остальное будет сделано автоматически – после получения подтверждения об электронной регистрации сделки, деньги в автоматическом режиме поступят продавцу.

В среднем с момента оформления услуги и до получения денег продавцом проходит от 5 до 7 дней. Сроки напрямую зависят от сроков регистрации сделки в «Росреестре» – в течение одного дня с момента подтверждения сделки деньги поступают на счет продавцу.

Сервис подходит как для ипотечных, так и не для неипотечных сделок купли-продажи, для долевого строительства, квартир в новостройках, на вторичном рынке, а также для машиномест, кладовых помещений и коммерческой недвижимости.

>
Как продать квартиру: подробная инструкция

Как продать квартиру без посредников

1. Как оценить недвижимость

Правильная оценка позволит продать квартиру быстро и при этом не потерять в деньгах. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно узнать на сайте Федеральной службы государственной статистики. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияет:

  1. Количество комнат.
  2. Площадь квартиры.
  3. Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
  4. Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
  5. Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
  6. Наличие балкона или лоджии.
  7. Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
  8. Размер коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее.

Средняя цена за аналогичную квартиру и будет той, что вы ищете. Её можно немного повысить, если вы готовы ждать сделки продолжительное время, или чуть уменьшить, если продать недвижимость нужно срочно.

На объект, стоимость которого выше рыночной на 15%, приходится до 10% всех возможных покупателей, на 10% — треть. Правильно оценённая недвижимость привлечёт 60% потенциальных клиентов.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

2. Какие документы нужны для продажи квартиры

Для заключения сделки о купле-продаже недвижимости продавец должен иметь на руках:

  • паспорт;
  • свидетельство о праве собственности;
  • кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
  • выписку из Единого государственного реестра недвижимости (брать нужно в территориальном отделении Росреестра, или на сайте ведомства, или в МФЦ);
  • выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
  • справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
  • справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
  • нотариально заверенное согласие супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
  • разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.

3. Как рекламировать квартиру

Чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно грамотно составить и разместить объявление о продаже квартиры.

Сделайте качественные фотографии

Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.

10 способов преобразить квартиру, не покупая новых вещей →

Съёмку лучше провести в солнечный день.

Напишите привлекающий внимание текст

Составьте подробное объявление с указанием всех достоинств квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

Подумайте о преимуществах квартиры, которые не имеют значения для вас, но могут быть интересны покупателю. Например, бездетным не важно наличие рядом детских садов и школ, но близость к учреждениям образования — преимущество для большой семьи.

Разместите объявление

Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Среди универсальных сайтов для продажи недвижимости в России — Avito, Domofond, «Яндекс.Недвижимость». В вашем городе могут существовать локальные площадки для размещения объявлений.

Не игнорируйте социальные сети. Разместите объявление о продаже квартиры на своей странице и попросите знакомых поделиться им.

4. Как показывать квартиру и вести переговоры с покупателем

Подготовьтесь к встрече

Перед демонстрацией объекта недвижимости потенциальным покупателям нужно привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Вкрутите яркие лампочки на лестничной клетке, помойте или хотя бы подметите её.

Дома подклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, приберитесь. Можно перед встречей с покупателем испечь пирог: есть его не обязательно, но запах свежей выпечки создаст приятное ощущение у посетителя.

Ваша задача — создать вау-эффект при любом контакте потенциального покупателя с вами и вашим объектом.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Правильно разговаривайте с покупателями

Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на неё глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет его недовольство. Составьте список аргументов, которые склонят пришедшего на вашу сторону.

Потенциальный покупатель, скорее всего, будет торговаться. Особенно если на встречу пришёл перекупщик, который заинтересован в том, чтобы максимально сбить цену. Определитесь заранее, до какой стоимости вы готовы опуститься. Покупатель может приводить различные (в том числе и несуществующие) аргументы, почему вы должны продать квартиру дешевле. Не поддавайтесь психологическому давлению, смотрите на ситуацию трезво, отстаивайте свою цену.

5. Как заключать договоры задатка и купли-продажи

Договор задатка

Это документ, который подтверждает серьёзность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о желании купить объект недвижимости и передаёт продавцу определённую сумму (обычно 2–5% от итоговой стоимости квартиры). Владелец квартиры, в свою очередь, обязуется продать её именно этому клиенту по оговорённой цене.

Договор предусматривает санкции в случае отказа от сделки для обоих участников. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если владелец недвижимости не захочет продавать квартиру, он возмещает задаток в двойном размере.

Договор купли-продажи

Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и выписать всех зарегистрированных в квартире жильцов.

Договор купли-продажи обычно оформляется у нотариуса. Подписывается он после того, как вы получите деньги за квартиру и напишете расписку, что покупатель рассчитался с вами.

После подписания договора нужно сдать документы на регистрацию перехода права собственности на недвижимость в территориальный орган Росреестра. Госпошлина за фиксацию сделки составит 2 000 рублей.

6. Как передавать деньги

Через банковские ячейки

Покупатель арендует сейф в депозитарии банка и заключает с учреждением договор, в котором прописываются условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.

Продавец, в свою очередь, арендует сейф, куда кладёт расписку о получении денег. Покупатель сможет забрать её после заключения сделки на условиях, прописанных в договоре аренды ячейки. Например, опять же при наличии договора купли-продажи.

При заполнении ячеек должны присутствовать оба участника сделки. Так продавец сможет пересчитать деньги, а покупатель — убедиться, что расписка на месте.

Через депозит нотариуса

Нотариус может провести сделку через свой счёт: забрать деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, будет включена комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов учреждения.

Передача наличными

Можно без фокусов обменять деньги на расписку об их получении. В этом случае стоит пересчитать их, рассмотрев каждую купюру на предмет подлинности. Сделку лучше проводить под камерами или при свидетелях (например, в кабинете нотариуса).

Разумеется, не стоит распространяться о том, где и когда вы получите крупную сумму денег, чтобы безопасно донести её до дома или банка.

7. Как передать квартиру новому владельцу

В день сдачи документов в Росреестр продавец передаёт покупателю ключи от квартиры. Стороны подписывают акт приёма-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель оставил квартиру в надлежащем виде.

10 способов получения денег при продаже квартиры

Многим из нас хотя бы раз в течение жизни приходилось сталкиваться с проблемой продажи квартиры. Когда уже пройдены все мытарства с поиском подходящего риелтора, устраивающей по всем параметрам квартиры, согласованием цены, встает кардинальный вопрос: как получить деньги при продаже квартиры и не оказаться обманутым.

Нередко приходится видеть объявление: куплю квартиру без посредников. Действительно, при покупке квартиры напрямую, можно сэкономить до тридцати процентов от стоимости, ведь не придется платить риелтору, нотариусу, различные пошлины и сборы.

Но статистика учета махинаций с финансовыми ресурсами показывает, что до четверти прямых сделок (от продавца к покупателю) заканчиваются обманом. Немногим утешительнее выглядит практика использования услуг частных риелторов и заключение сделок при помощи знакомых и родственников – огорчения случаются при передаче денег примерно в десяти процентах случаев.

Советуем при продаже квартиры воспользоваться услугами официального риелтора. По данным правоохранителей сделки, заключенные зарегистрированными маклерами, только в 0,3 % заканчиваются с усложнениями.

Обычно, у мошенников поставлено на поток использование поддельных договоров, справок, печатей и т.д. Купить бланки справок и поддельные печати для мошенников не составляет труда, к тому же, затраты на их приобретение, значительно меньше, чем выгода от прокрученной аферы. Привлекают для таких сделок и лже – нотариусов, также нередко используют печати и штампы уже умерших нотариусов. С таких и спроса никакого не будет.

При передаче денег из рук в руки могут использовать так называемые «куклы» — пачки нарезанной бумаги, в которых с двух сторон пристроены подлинные купюры. Возможны и различные силовые методы воздействия. Часто мошенники обманным путем входят в доверие к пожилым одиноким людям и выманивают их подписи под договорами на продажу квартиры, или же подделывают их. Хорошо еще, если стариков оставляют в живых.

Итак, рассмотрим способы безопасного получения денег при продаже квартиры.

Способ 3

Способы получения денег при продаже квартиры. Деньги за квартиру передаются в нотариальной конторе, после подписания договора на продажу квартиры, но до момента нотариального заверения документов. Передача средств проходит в специально предназначенном для этих целей помещении, которое имеется в каждой конторе, ведь, обычно, в договорах указывается сумма значительно меньше той, которую планируют получить за квартиру, чтобы свести до минимума оплату налогов. Продавец пишет покупателю расписку о получении денег. Она составляется в произвольной форме, но с обязательным указанием, фамилии, имени, отчества, суммы денег, которую продавец получил от покупателя, с указанием его паспортных данных. Не забывайте в расписке указывать дату, время и место передачи денег.

Для проверки денег у нотариусов, как правило, имеется специальный прибор, сродни тому, что используется в банках – определитель подлинности купюр. Если нет у нотариуса, придется за дополнительную плату проверять подлинность купюр в банке.

При таком порядке, продавец всегда может остановить сделку, если что — то пойдет не так. Лучше все же привлекать свидетелей – друзей или родственников. Конечно, на руках у продавца имеется подписанный договор, но ведь и сумма, указанная в нем, значительно ниже той, которую он планирует получить за квартиру.

Способ 5

Покупатель передает деньги за квартиру продавцу уже после подписания договора на продажу жилья и нотариального его заверения. Передача средств производится в офисе официального нотариуса, в специально оборудованном для таких целей помещении. Как правило, у всех нотариусов имеются такие изолированные комнаты. Ведь, зачастую, суммы, указанные в договорах, сильно занижены. Так поступают с целью максимально снизить размер пошлин. Подлинность купюр проверяется с помощью сканера, который, обычно, у нотариуса имеется, ведь он заинтересован в том, чтобы сделка прошла гладко. Здесь существенно степень риска продавца возрастает. Обезопасить себя можно с помощью свидетелей, да и опытный нотариус обычно предотвращает любые злоупотребления. Продавец пишет расписку о получении денег в произвольной форме, но с обязательным указанием, своей фамилии, имени, отчества, суммы денег, которую получил от покупателя, с указанием его паспортных данных. Не забывайте указывать дату, время и место передачи денег. Если у нотариуса нет прибора для проверки денег, придется за дополнительную плату проверять подлинность купюр в банке.